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2009年02月06日
交渉 その１
日本人として生まれ 米国に住んで 仕事をし
最も苦労する ビジネス習慣の違いの一つに
「交渉」 がある・・・・・・・・・
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英語で言う Negotiation
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アメリカでは 何でも 通常
この「交渉」が 当たり前で
契約書でも 賃貸条件でも
また 労使間の雇用条件でも何でも
交渉する
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日本は どちらかと言うと
あまり この交渉に時間をかけたり
弁護士などの専門家を 雇う事は少なかった
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それでも 最近は
双方の都合や法的権利 それに
利益を守るために 十分時間をかけて
内容を交渉をすることが
当たり前になって来ている・・・・
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プロ野球の選手が エージェント （代理人）を
立てて 球団と年俸や契約内容を交渉するようになってきたし
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アメリカでは 元々 プロスポーツの選手達は
このプロのエージェントに交渉を依頼し
少しでも有利な条件を引き出す
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エージェントは プロ選手と契約し
その勝ち取った 契約や
保証された年俸総額などから
何％ と言う コミッションを得る・・・
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この 選手とエージェントの間にも
また 別の交渉がある訳だ・・・・・・・・・
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「交渉」 と言うと 我々日本人には
お互い 腹の探り合い・・・・・・のような
お互い 本音を隠して
時に強引に押したり 引いたり・・・・・・・・・なんて
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だから 「折衝」 なんて言葉を使うこともある
「折衝」の方が 何となく
サウンドが 清い ような感じ・・・・・・・・・・・・？
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アメリカでは 一般の契約書は 交渉が基本
相手から 提示された 契約条件を
そのまま サインすることは 皆無・・・・・・
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ところが 日本人は よく
サインしちゃう・・・・・・・・・・・・
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はい サインですね えー どこですか？
あー！ ここと ここですね
はいはい ・・・・・・・・・・・なんて
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相手の弁護士が 作成した契約書は
１００％ 相手に有利に出来ている
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だから こちらも弁護士や専門家を必ず雇って
契約書ドラフトを 精査する
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ここに 時間とエネルギー フィーをケチっては
後で 何倍も いや 何十倍もの金額
膨大な 時間を損することになるから・・・・・・・・・
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賃貸契約などでは
下手をすると 実質 追い出される事になる・・・・・・・・
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確かに交渉は 難しいけれど
相手からの 条件をそのまま 飲むのは
プロ とは言えない・・・
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交渉には コツがある・・・・・・・・・・
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この コツが分かっていない人が交渉すると
失敗する・・・・・・・・
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相手が 「そんな事言うなら もう結構です」 ってなるから
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交渉とは 相手が
その交渉の席について 初めて始まるもの・・・・・
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自分の 利益だけ ５０ で十分なところ
どうせ 相手も このくらい押してくるから と言って
ダメもとで １００くらい言ってみるか！
なーんて やっていると
子供の喧嘩になる・・・・・・・・・
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相手は プイ っと怒って
席を 立ってしまうから
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交渉には 次の要素が不可欠だと思う
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１． 自分と同じく 相手の利益を 考える
２・ 正直に約束（期日 叉は ルール）を守る
３・ 腹をくくり 最低ここまで と言う
「覚悟」 を決めておく
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そして 最後に
４． 感謝と見極め・・・・・・・・かしら
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交渉していると 相手の会社や人間が見えてくる
もし 相手の言ってくる 内容が
ものすごく理不尽であったり 無礼な場合
交渉は止めた方が 得策だ・・・・・・・・・
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相手が
* 人間的におかしいケース
* 詐欺・・・・・ おー！
それが わかってりゃ最初から交渉なんかしないか・・・
* 法律や約束を守らない会社
そして
* テロリスト・・・・・・・・・・・
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ビジネスの世界では、取り引き・契約が当たり前だが
中には交渉すらしては いけない相手もいる
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投稿者 
: 2009年02月06日 08:17
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