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2004年04月10日

ハワイ進出の準備

最近円高と日本経済の先行きの明るさが理由でしょうか、ご相談件数が増えてきました。 これらハワイへのビジネス投資、進出のご相談を受けていて、ほとんどの投資家、ビジネスオーナーの方々に共通している問題があります。


それは、いつも皆さんハワイ州に関する十分な市場調査をされないで色々と事業進出の準備を進めているという事です。中には一度もハワイに来たことの無い方が実際に事業計画を立てていて、初めてのハワイ出張で物件を決めたいという希望を持たれているケースもあります。


私はいつもこれらハワイ進出を考えている方々に、「何度もハワイを訪問され、良く市場を見て回る事」をお勧めしています。 すると必ず毎回来られる度に前回気がつかなかった、そして見えなかったものが見えてきて、かつ新しい人脈も増えて行くものです。またこれら初期の調査費、各専門家への有料相談、試食、会議費、そしてハワイへの出張旅費などの費用は創業コストとして後々経費処理できますので、どんな経費でも全ての領収書を保存されておくようお勧めします。


それから次に重要な事は、ハワイ進出の担当責任者を決めると言う事です。 社長自らがプロジェクトを担当、当地で勤務するのか、それとも幹部の方を派遣するのか? そしてその担当責任者は、この初期調査から参加されるべきです。 何でも「百聞は一見にしかず」英語でも 「 Seeing is believing 」 と言います。またその責任者を決める際、家族構成やご本人の英語力、そして過去の経歴も重要です。 海外勤務は日本での勤務に比べ、楽しい部分も多くある反面、仕事だけでなく生活面でも当初は当たり前の事でもわからない事が多く、慣れるまでかなり神経を使うものです。このような責任者の生活面、家族の私生活面のケアーなどもそのプロジェクトが成功する為に非常に重要で基礎的な注意点です。もちろん「案ずるより生むが易し」ではありますが、日本式「習うより慣れろ」とか「歯を食いしばってがんばれ」などの<根性論><精神論>は海外ではいただけません。


次に必要なのは進出の形態を決めること。日本国内で既にビジネスをされている方でハワイ州が最初の米国進出となる場合、 その会社のUSA法人で登録するか、日本の支店で登記するかなど、各ビジネスオーナーの日本国内の事業規模、経営成績(利益処理)などを考慮し進出方法を決めるべきです。 この点は計画当初に日本と米国双方の会計士に相談しその形態を決める方が良いでしょう。 そして何回もハワイにいらっしゃり、実際に物件候補、各専門業者とのミーティングをされているうちにおおまかな事業初期投資額、現実的な収支計画も作成できる事になります。


このような手順で進出の準備を進めている方は、後々大きなトラブルも無く実際にハワイ進出を果たされており、その後も長い期間事業継続されている確率が格段に高くなるのは言うまでもありません。 どんなに投資資金を潤沢にお持ちの方でも、どうぞしっかり初期調査に時間と費用、そしてエネルギ[を注ぎ、またハワイ出張を何回か楽しまれながら、じっくりと現実的な 「成功する為の」事業計画を立ててください。最初は「慎重かつ繊細に」そして決断したら「大胆かつ迅速に」事を進めるのが海外投資に必要とされる基本姿勢ではないでしょうか?

投稿者 : 12:54 | トラックバック

 
 
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